你知道男人每6秒就會想到性嗎？這表示，如果你寫了一封需要4分鐘才能讀完的信，則你精心設計的銷售辭令總共會被中斷40次。

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至少對我們這些咬筆桿的人來說，有個令人沮喪的事實，那就是，無論何日何時，我們的讀者多半會把注意力放在他們在乎的事情上，而不是我們的銷售訊息。在開始敲打鍵盤之前，我們需要先為我們的讀者描繪出一份心理素描。以下是我在撰寫文案時，想要了解典型讀者的問題項目：1.他們的性別是？2.年紀多大？3.他們希望生活中多些什麼？4.他們寧願自己身在何處？5.他們生命中最大的渴望是什麼？6.他們的價值觀為何？7.他們如何看待自己？8.別人如何看待他們？9.他們是屬於理性還是感性的人？10.他們公教房屋貸款率利最低銀行對於致富和免於憂慮，哪一個比較感興趣？為什麼要問這些問題呢？因為，我時時刻刻謹記本章節一開始就提到的重點：我的讀者寧可思索別的銀行小額信貸利率比較事情。我對於讀者的偏愛、心理狀態和生活情況了解越多，就越容易提筆寫出直接打動他們內心、令他們難以忽略的文案。（摘自本書第2章）(工商時報)

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